生活中做很多事都是有理由的，跟老板請假，老板會問你請假的理由，小時候跟媽媽要錢去買東西需要理由，現(xiàn)在自己買東西也要替荷包問一問為什么需要它?；蛟S很多時候我們購買一個商品的理由就是我需要它吧，那為什么需要它原因就變得很多了，有的是因為聽過它的名號，也想要擁有一個，有的是因為對它一見鐘情，而后一種情況可能就只因一個精品包裝盒，所以說一個好的包裝盒定制就是在開發(fā)一個購買理由。

     產(chǎn)品商需要產(chǎn)品包裝，背后只有一個理由：好賣！而包裝盒定制印刷與產(chǎn)品方一旦投入到包裝進程中卻都忽略或忘記了這個根本目的。現(xiàn)在市面上每一類產(chǎn)品的包裝都有很多競品，如果你想脫穎而出，就必須去發(fā)掘用戶的購買理由，從心理上去滿足他們。一句話來說就是“你想讓我買買買、用用用，至少你得給我一個理由吧？包裝盒定制，是營銷體系中的一個關(guān)鍵節(jié)點，是整個市場營銷的第一步。然而，很多產(chǎn)品企業(yè)或包裝盒設(shè)計制作方卻都敗在了第一步?！爱a(chǎn)品為王”的呼聲在理論家們口中已經(jīng)是口頭禪，這是典型定勢的邏輯思維，很容易使人陷入市場營銷近視癥，而忘記了市場，忘記了營銷，忘記了包裝的理由，忘記了商業(yè)的理由就是“交易”。如此，許多的產(chǎn)品企業(yè)都陷入了市場與營銷的困境。

     一個好的產(chǎn)品，在研發(fā)上必須解決用戶的痛點；一款好的包裝盒設(shè)計，在營銷上一定得找到消費者的購買理由；一個好的營銷戰(zhàn)略，肯定是用最有效的渠道、路徑去傳播這個購買理由，通過這個理由去廣而告之形成市場價值與影響力。其實，包裝盒定制購買理由有很多的思維誤區(qū)，而我們卻“身在此山中，不識其真面目”。喜歡入局，這是人類意識和思維的限制性......

     如何炮制出包裝盒定制的購買理由，其實就是在優(yōu)質(zhì)的“圖、型、色、名“之外，再設(shè)計出一句打動受眾并且自發(fā)隨口傳頌的超級話語。這，在廣告業(yè)是通常的手法，包裝盒定制為什么就不能用呢？我們駿業(yè)包裝之前的文章曾經(jīng)幾次講過：包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位?？礃I(yè)內(nèi)，幾乎空白。設(shè)計包裝盒購買理由，其實就是設(shè)計超級廣告語，這其實是一種傳播性文案的設(shè)計，本質(zhì)上還是設(shè)計一種消費者的新思維方式。包裝盒定制購買理由，必須深入洞察、精準提煉出最終會簡化成為一句消費者喜好的話，最好是一句話帶入一個情景，一個跟消費者自己切身的情景。這種人性化的營銷，其實都是在利用人的無意識機制，真正影響人們決策的一定是埋藏在內(nèi)心深處的無意識和本能聯(lián)想機制，TA不經(jīng)由邏輯演繹……

     如果你設(shè)計的理由讓消費者感知的是產(chǎn)品之外的情感或其他價值，幾乎都愿意付錢或者記住了以后再買；而如果讓消費者感知的是物理屬性、功能屬性價值，消費者就一定會斤斤計較，或許再看看其他！正確的精美包裝盒購買理由應該是讓置身在包裝盒前的受眾自己來完成交流。因為，每個人都以自我為中心的，人們，最感興趣的話題：永遠是自己！是自己！是自己！包裝盒定制購買理由，其核心本質(zhì)可以用一件事闡明：比如你邀請一個人參加活動，他說沒空，那是你沒有給他最好的理由；

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